« Négociation, mode d'emploi »
in Sciences humaines, 265 (12/2014), p.36-37.
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Titre :
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Négociation, mode d'emploi (2014)
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Sciences humaines (265, 12/2014)
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Article :
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p.36-37
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Note générale :
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Bibliographie.
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Descripteurs :
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comportement social
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relation interpersonnelle
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Résumé :
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Analyse des composantes d'une démarche de négociation : les éléments à prendre en compte lors de la préparation de la rencontre ; les modèles distributif et intégratif et leur contextualisation ; le rôle des émotions ; les erreurs à éviter, les bonnes pratiques à privilégier.
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