Thuderoz Christian.
« Ce que négocier veut dire »
in Sciences humaines, 265 (12/2014), p.34-35.
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Titre :
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Ce que négocier veut dire (2014)
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Auteurs :
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Christian Thuderoz, Auteur
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Sciences humaines (265, 12/2014)
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Article :
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p.34-35
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Descripteurs :
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comportement social
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relation interpersonnelle
/
relation sociale
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Résumé :
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Analyse par un sociologue des caractéristiques et des enjeux du processus de négociation pour la prise de décision : le caractère collectif de la décision issue d'une négociation interpersonnelle ou sociale ; les motivations des acteurs, leurs stratégies ; les conditions de réussite du processus.
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